产品需求就越稳定，不受各种因素的影响。利率弹性越大，销量波动就越大。
什么决定了产品的需求
首先，特定产品的需求取决于卖家设定的价格。消费者会将其与竞争对手的同类产品进行比较。产品的受欢迎程度还受以下因素影响：
- 质量。使用寿命长的产品很受欢迎。此外，商店的可靠性也很重要：例如，准时送货、卖家的信誉等等。
- 品牌。消费者对某些公司更信任。因此，在其他条件相同的情况下，他们的产品会更受欢迎。
- 营销和广告。执行良好的广告活动和产品推广可以显著增加主要需求。
如果有人开始以相似甚至更低的价格提供质量更好的产品，那么对您的产品的需求就会下降。
除了这些变量之外，需求还受到一些全球事件和因素的影响：
- 经济。一个国家或世界的经济状况越糟糕，消费者的闲钱就越少，因此，他们购买非必需品的可能性就越小。
- 政治因素。新法的出台、旧法的收紧、国家间关系以及制裁都会直接影响需求的动态。例如，如果禁令可能导致近期价格上涨，需求可能会急剧增加。
- 人口统计。在特定地区开展业务时，需要考虑性别和年龄分布、消费者的平均年龄、社会地位、收入水平等因素。这些因素会影响哪种产品的需求量更大。
- 气候。这个因素会影响一些季节性商品的销售：例如，在气候炎热的地区，对羊皮大衣的需求会较低。
- 文化。根据既定的习俗和不成文的规则，某些商品可能在某个地区卖得更好，而其他商品则可能卖得更差。
此外，许多产品的需求取决于当前的潮流和时尚。最后，消费者有个人偏好和需求：他们可能只选择特定品牌、颜色、材质等的产品。
何时评估产品需求
在进入市场并购买首批产品之前，评估需求 country wise 电子邮件营销列表 至关重要。这有助于您判断产品是否会畅销，或者是否应该寻找更受欢迎的产品。在此阶段，分析还能帮助您确定目标受众的潜在规模。此分析应在购买首批产品之前立即进行。需求水平不稳定，会受到多种因素的影响。
在以下情况下值得重新分析潜在和实际需求：
- 进入一个新市场 – 另一个市场，从线下到线上，开始向邻近的城市或国家进行配送。
- 全球和国内需求因素的急剧显著 精准定位受众 变化。这将有助于了解这是否影响了需求。
- 明显的价格波动。将显示需求如何根据成本变化。
- 销量下降。这会帮助你了解问题所在：产品需求普遍下降，还是产品吸引力下降。
- 广告活动前后。将使您能够更准确地评估营销活动的效果。
- 在审查产品范围时，它将显示哪些产品可以排除以及哪些产品线可以扩展。
评估和重新评估消费者的兴趣水平将使您不会错过市场中的重大变化，找到有利可图的市场或摆脱不受欢迎的产品，以便将精力集中在更有利可图的商品上。
需求估计方法：方法回顾
分析潜在需求水平的方法有很多种。有多种方法可以进行定性和定量评估。
桌面方法允许您根据可以在线找到 最新群发短信 的信息、从竞争对手处收集的信息、从市场研究中获得的信息等获取近似数据。它们允许您从理论上估计需求规模，并且在没有机会独立研究市场的情况下适用。
桌面方法有一个不可否认的优势：比从头开始收集数据更快、更便宜。另一方面，并非所有行业和产品都有统计数据，所以你要么利用邻近地区的数据，要么依靠预测。
桌面方法主要包括定量工具：
- 二次数据分析。
- 计量经济建模。
- 系数法。
- 直接计算法。
- 趋势或搜索查询的分析。
它们还包括需求的 SWOT 和 PEST 分析，从而可以评估需求的内部和外部因素。
实地测试意味着创业者必须亲自研究市场并收集数据。由于实地测试能够获得“第一手”数据，因此比案头测试更准确。但调研需要很长时间，处理结果也需要大量资源。需求实地测试的工具可以是定性的，也可以是定量的。